對(duì)品牌進(jìn)行宣傳時(shí)，我們往往會(huì)談到理性訴求和情感訴求，理性訴求主要是介紹產(chǎn)品的功能與賣(mài)點(diǎn)，而情感訴求主要是為了引起受眾的共鳴，所以今天我們一起看看，情感訴求的特點(diǎn),做好究竟從哪里入手!
一，情感訴求的特點(diǎn)
1. 為什麼預(yù)見(jiàn)到類(lèi)似的感覺(jué)特別好?為什么會(huì)產(chǎn)生共鳴而產(chǎn)生你的感情?在現(xiàn)實(shí)中，這是非常困難的!怎么了?按照佛洛伊德的理論，每個(gè)人都有一個(gè)本我，但是這個(gè)本我有時(shí)又有些污穢，像特別自由，特別反叛，特別好色，尤其自私等等，這樣的本我不能看到陽(yáng)光，很多時(shí)候只能壓抑潛意識(shí)，還有一個(gè)超我，似乎就是正義，偉大，道德，但有一點(diǎn)虛偽，有一點(diǎn)裝腔作勢(shì)，有點(diǎn)違背自我內(nèi)心，所以是非常疲倦的，所以也只能停留在理想中;所以現(xiàn)實(shí)中我們其實(shí)是自我的狀態(tài)，自尊心是本我與超我的平衡狀態(tài)，一些人自我犧牲、我行我素，有些人自負(fù)超我，所以才中規(guī)中矩。
2. 如以朱熹為首的程朱理學(xué)，強(qiáng)調(diào)了存天理滅人欲，這就是強(qiáng)調(diào)超我，而王陽(yáng)明的心學(xué)，更強(qiáng)調(diào)修煉本心，所謂至善，知行合一，就是強(qiáng)調(diào)超性力量?！袄怼迸c“心”之爭(zhēng)雖已有多年，但均屬儒家范疇，側(cè)重點(diǎn)不同。
3. 在本我層面，我們的情緒主要在潛意識(shí)層面，即看著一幅圖象，聽(tīng)到一句話(huà)，與自己被壓抑的潛意識(shí)聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)我們?cè)趦?nèi)心深處遇到類(lèi)似的事，我們會(huì)很激動(dòng)，甚至?xí)餮蹨I，例如我自己，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，卻16歲就上大學(xué)離家出走，曾經(jīng)在大城市里打拼，有愧于父母，沒(méi)有真正盡孝，也很想念家鄉(xiāng)的小村莊，這時(shí)，如果碰到一些描寫(xiě)農(nóng)村生活的電視劇，見(jiàn)過(guò)一些反映父母感情的電影，遇到反映60年代70年代的長(zhǎng)篇小說(shuō)作品之類(lèi)的時(shí)候，就會(huì)有一種心靈深處的沖動(dòng)，正是一種在潛意識(shí)層次上遇到了同類(lèi)，被相通的感覺(jué)，此時(shí)會(huì)激起許多感情，甚至?xí)釡I盈眶!
4. 每一個(gè)人都會(huì)有一塊神秘而甜蜜的秘密，這些秘密不怕被人知道，而是難得遇上懂我的人，一旦有了品牌，一篇文字，一幅圖畫(huà)，讓我感覺(jué)到它理解我，我都會(huì)興奮，甚至喜歡這個(gè)品牌，買(mǎi)它自然就變得容易了，因此情緒化的關(guān)鍵是找到目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心深處的那塊田地，接下來(lái)，我將用他們所熟悉的語(yǔ)言，說(shuō)他們想聽(tīng)的，講自己喜歡的故事，這也是我理解情感訴求的關(guān)鍵!
